Khuyến mãi, tặng quà để kéo khách

Chiều 19-1, trước cổng siêu thị Emart Phan Văn Trị (Gò Vấp, TP.HCM) trở nên nhộn nhịp hơn hẳn bởi nhiều thương hiệu bia, nước giải khát dựng lên các gian hàng dã chiến và liên tục chào mời khách mua hàng giảm giá.

Đang đon đả mời khách, hai nhân viên của gian hàng bia Carlsberg khẳng định đơn vị đang áp dụng giảm giá sâu kèm quà tặng như bia Carlsberg Pilsner từ 455.000 giảm còn 426.000 đồng/thùng 24 lon, tặng túi du lịch; bia Tuborg từ 355.000 giảm còn 335.000 đồng/thùng 24 lon, tặng kèm thêm 4 lon...

Kế bên, gian hàng của Heineken cũng tưng bừng áp dụng giảm giá cho hai sản phẩm chủ đạo là bia Heineken silver và Heineken sleek.

Tưng bừng hơn, gian hàng của Pepsi với dãy hàng được chất cao ngút áp dụng giảm giá cho cả chục chủng loại nước giải khát, tặng kèm quà như thùng đựng đá, bao lì xì.

Vừa chọn mua ba thùng nước giải khát các loại tại đây, bà Ngô Thị Mận (Gò Vấp) cho biết giá giảm tương đương trong siêu thị nhưng quà tặng có vẻ nhiều hơn nên bà quyết định mua.

Phải tăng giải pháp để tránh hàng tồn

Theo ông Nguyễn Đặng Hiến - tổng giám đốc Công ty Tân Quang Minh (Bidrico), sức mua đối với bia, nước giải khát nhìn chung ảm đạm hơn Tết năm trước nên doanh nghiệp tăng khuyến mãi là dễ hiểu.

Theo ông Hiến, trường hợp sức mua cận Tết không như mong đợi, khả năng đơn vị sẽ áp dụng thêm khuyến mãi cho đại lý, có thể là "10 ngày vàng" với mức chiết khấu cao hơn, tặng quà Tết...

"Vào cận Tết nhưng nhiều đại lý vẫn mang tâm lý "thà thiếu hàng còn hơn để tồn" nên gần như bán tới đâu nhập tới đó khiến các đơn vị sản xuất phải có chính sách riêng để tăng doanh số, trong đó có việc tự bán hàng", ông Hiến lý giải.

Trong khi đó, đại diện một siêu thị cho biết nhận thấy kênh bán lẻ đối với bia, nước giải khát không như kỳ vọng, giảm 20-25% so với các năm ổn định, đơn vị đẩy mạnh phân phối cho kênh khách sỉ là các nhà hàng, quán ăn với giá rất tốt, có thể thấp hơn trên dưới 15% so với kênh lẻ. "Chúng tôi xác định không lãi nhiều, thậm chí huề vốn, tránh hàng tồn", vị này khẳng định.

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Văn Hoàng, chủ một đại lý bia, nước giải khát lớn tại TP.HCM, cho biết hạn sử dụng bia và nước ngọt là dài ngày nhưng hàng Tết thường đi theo bao bì Tết khác biệt, qua Tết gần như lỗi thời nên sẽ khó bán. Do đó đơn vị đang phải giảm giá thêm 10-15% cho khách sỉ.

Siết chặt nồng độ cồn, chủ hãng bia Sài Gòn nói doanh thu cao hơn nhờ tăng giá

Tăng giá bán góp phần thúc đẩy doanh thu bia Sài Gòn tăng trưởng so với cùng kỳ, biên lãi gộp tốt hơn. Nhưng đi kèm là lo ngại về yếu tố cạnh tranh và suy giảm thị phần.