Khách hàng có nhu cầu thực giờ có xu hướng muốn tiếp cận căn hộ trong giai đoạn sắp bàn giao - Ảnh: Tuấn Lâm

Đặc biệt, những dự án đang trong giai đoạn bàn giao hoặc sắp bàn giao trong quý 3-4/2018 hiện thu hút một lượng lớn khách hàng có nhu cầu ở thực tìm mua.

Sờ tận tay căn hộ thực

Thực trạng bán dự án trên bản vẽ, thu tiền khách hàng nhưng "thời gian treo" khá lâu đã khiến khách hàng dè dặt hơn trong việc mua căn hộ. Điều này dẫn đến xu hướng khách hàng lựa chọn phương án an toàn là mua nhà đã hình thành để tránh nhiều rủi ro.

Chị Dương Thuý Hà (ngụ quận Bình Thạnh) cho biết, do con trai đi du học nước ngoài vừa về và có ý định ở riêng nên vợ chồng anh chị đi chọn căn hộ sắp bàn giao để có thể vào ở ngay sau vài tháng. Một phần chị Hà cũng chia sẻ, do ở VN thị trường bán căn hộ hình thành trong tương lai, nhiều dự án chủ đầu tư chậm bàn giao căn hộ hoặc bàn giao không đúng chất lượng nên chị không dễ dàng xuống tiền ký hợp đồng mua nhà. 

Đơn cử như tại dự án Him Lam Phú An (quận 9) do Him Lam Land làm chủ đầu tư, trong thời gian qua, rất nhiều khách hàng đã tìm tới tận công trình để có thể "nhìn tận mắt, sờ tận tay" căn hộ thật đang trong giai đoạn hoàn thiện trước khi quyết định xuống cọc đặt mua. Với giá bán từ 1,8 tỉ đồng/căn 2 phòng ngủ, chủ đầu tư sẽ tiến hành bàn giao hoàn thiện, dự kiến từ quý 3/2018.

Theo ghi nhận thị trường căn hộ sắp bàn giao khá nhiều lựa chọn và cũng "thượng vàng hạ cám". Theo các chuyên gia thì người mua cần lựa chọn các chủ đầu tư uy tín, đặc biệt những chủ đầu tư đã có các chuỗi căn hộ bàn giao và vận hành tốt trước đó.

Tuy nhiên, việc người mua tiếp cận thời điểm căn hộ sắp bàn giao sẽ phải chịu một mức giá cao hơn từ khoảng trên dưới 5%, thậm chí có nhiều dự án "hot" đã tăng giá thứ cấp lên mức 10-20%.

Cụ thể, ở khu Đông, dự án Lavita Garden (phường Trường Thọ, Thủ Đức) đã hoàn thiện phần thô, dự án 9 View Apartment (Tăng Nhơn Phú) hiện đang hoàn thiện bàn giao, dự án Sky 9... Hay như tại quận 9 là Him Lam Phú An, hiện giá trị căn hộ đã tăng gần 30% so với thời điểm ra mắt cuối năm 2016, dự kiến sẽ tiếp tục gia tăng lũy tiến khi thời gian bàn giao đã gần kề.

Tạo giải pháp tài chính cho người mua

Căn hộ 2 phòng ngủ với diện tích từ 68 -71m² đang được bán với giá từ 1,8 tỉ đồng.

Theo các chuyên gia trong lĩnh vực BĐS, việc tạo ra sản phẩm tốt, căn hộ bàn giao sẵn mới giải quyết được một vế, vế còn lại là phía các nhà phát triển BĐS cần giải được bài toán tài chính cho người mua. Đây cũng được xem là một lợi thế cạnh tranh bán hàng của các chủ đầu tư trong bối cảnh ngân hàng siết vốn cho vay BĐS như hiện nay.

Do chuyển từ Hà Nội vào TP.HCM sinh sống nên vợ chồng anh Nguyễn Văn Hoàng và chị Đào Thị Nguyệt đã cất công đi tìm và nhờ bạn bè tư vấn khá kỹ để mua một căn hộ tầm trung không quá xa trung tâm. 

Tuy nhiên, suốt hai tháng nay vợ chồng anh Hoàng chị Nguyệt vẫn chưa tìm được chỗ nào có thể đáp ứng nhu cầu tài chính hiện tại. Với thu nhập 7 triệu bằng công việc văn thư lưu trữ của chị Nguyệt và 15 triệu của nhân viên kỹ thuật của anh Hoàng thì đúng rất khó chi trả cho một căn hộ có giá bán từ 1,8 - 2 tỉ đồng như hiện nay.

Nói về thực tế này chuyên gia Sử Ngọc Khương, giám đốc bộ phận đầu tư Công ty Savills VN cho rằng, thị trường BĐS VN đầu 2018 được đánh giá là tăng trưởng nóng trong khu vực châu Á. Giá nhà đất hiện nay đang tăng mạnh nhất trong hơn 10 năm qua. Điều này đang khiến đại đa số người mua nhà với nhu cầu ở thật lại khó tiếp cận do giá nhà đã tăng quá cao. "Hiện nay giá nhà đất đã tăng trưởng nóng so với bình quân thu nhập của người dân", ông Khương nói.

Mở hướng giải bài toán trên, chuyên gia tài chính Bùi Quang Tín khuyến nghị các chủ đầu tư phải đa dạng nguồn vốn trong thời điểm ngân hàng đang siết vốn vào BĐS. Hiện nay nhiều doanh nghiệp BĐS đã chủ động lên sàn chứng khoán để gia tăng vốn hóa. Nhiều doanh nghiệp khác bắt tay với nước ngoài để bổ sung nguồn vốn từ nước ngoài.