Mang đến chương trình mô hình kinh doanh các sản phẩm từ đậu nành chuẩn hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam - cặp chị em đồng sáng lập Soya Garden có tham vọng xây dựng một chuỗi cửa hàng có thể thay thế các sản phẩm từ sữa bò và sữa động vật bằng sữa đậu nành. Nhóm startups đề nghị gọi số vốn là 15 tỷ đồng đổi lấy 20% cổ phần công ty, với mục tiêu có thể nhanh chóng "Nam tiến" với loạt 5 cửa hàng đầu tiên tại thị trường 13 triệu dân của TP.HCM.

Tuy nhiên, không dễ gì bị "lóa mắt" bởi chuỗi 8 cửa hàng hiện tại đang mang lại doanh thu khoảng 300 triệu đồng tháng chỉ sau 1 năm rưỡi ra đời, nhóm "cá mập" bắt đầu chất vấn về mô hình kinh doanh, chiến lược tiếp thị, kế hoạch sử dụng vốn, những nhà sáng lập trẻ đã phải "lúng túng" khi thú thật không nhớ nổi lợi nhuận của DN dù là ở tháng gần nhất !!!

Hai nhà sáng lập Soya Garden

Vậy nhưng, điều gây bất ngờ khác không chỉ cho "cá mập" trên ghế nóng mà cả với không ít người xem truyền hình là Soya Garden có vốn điều lệ trên giấy phép kinh doanh (GPKD) chỉ 30 triệu đồng, trong khi vốn thực sự mà các nhà sáng lập bỏ ra đã là 3 tỷ! Còn bất ngờ hơn nữa khi chàng startup trẻ Anh Tuấn thật thà thừa nhận "Khi làm GPKD thì công ty luật bảo ghi bao nhiêu cũng được !!!".

Lắc đầu trước sự non trẻ về quản trị của startup này, Shark Phú quyết định không đầu tư. Với lý do gần như tương tự, Shark Vương quyết định không đầu tư và khuyên startup nên hệ thống hóa lại hệ thống kế toán và định giá lại công ty. Shark Hưng cũng quyết định không đầu tư cho Soya Garden vì cho rằng kế hoạch sử dụng vốn chưa hợp lý. Shark nữ duy nhất Thái Vân Linh cũng nhanh chóng ra quyết định không đầu tư và chỉ ra vấn đề mà Soya Garden đang gặp phải chính là chiến lược định vị sản phẩm chưa phù hợp với đối tượng khách hàng mà hai nhà sáng lập hướng đến.

Shark Nguyễn Ngọc Thủy

Trước cái lắc đầu của 4 cá mập, hai nhà sáng lập đứng trước nguy cơ phải ra về tay trắng. Thế nhưng, nếu sự tình mà đơn giản thế thì Shark Tank đã chẳng "làm mưa làm gió" trên các diễn đàn như hiện nay. Thật vậy, dù đối mặt với hầu hết lời từ chối của nhóm cá mập. Soya Garden bất ngờ khi được Shark Thủy đưa vào tầm ngắm với lý giải "rất thích nhiệt huyết và sự ngây thơ của người khởi nghiệp" nên anh muốn cứu vớt dự án này. Nhưng có lẽ chỉ khi tuyên bố "anh thích lao vào khi người khác bỏ đi", "cá mập" này mới khiến người ta liên tưởng tới hình ảnh một huyền thoại Warren Buffet của Việt Nam - người "chỉ tham lam khi kẻ khác sợ hãi".

Tất nhiên, cái giá mà Shark Thủy đưa ra cũng không hề dễ chịu chút nào khi yêu cầu được nắm toàn quyền kiểm soát tài chính của DN lẫn sở hữu 45% cổ phần với 4 tỷ đồng và 11 tỷ là trái phiếu doanh nghiệp cùng với điều kiện về một lộ trình hoàn vốn là 3 năm. Bù lại, Soya Garden sẽ được tiếp cận tập khách hàng hiện có tại chuỗi hệ thống giáo dục Apax English, các trung tâm làm đẹp, tận dụng kinh nghiệm ông chủ Egroup. Trước rủi ro có thể bị cá mập "thâu tóm" 100% DN nếu không thể thực hiện được kế hoạch kinh doanh đầy thách thức, Anh Tuấn và Thu Thủy đã có chút ngần ngừ. Nhưng khi nghe Shark Thủy giải thích: "Mục đích anh vào là để chúng ta cùng lãi, anh muốn em thành công để anh còn lấy lại tiền của anh, anh không muốn lấy công ty của em khi nó bằng 0, vì vậy anh sẽ khởi nghiệp cùng với em, chúng ta phải thành công".

Đúng cái "chất" dấn thân của startups, hai nhà sáng lập Soya Garden đã lập tức bị thuyết phục và bắt tay với Shark Thủy để có cơ hội bước vào "cuộc chơi lớn". Một cái kết mỹ mãn đã mở ra cho Soya Garden ở ngay phút 89 !

Lý giải nguyên nhân đầu tư vào Soya Garden trong khi các "cá mập" còn lại đều đánh giá quá mạo hiểm, Chủ tịch HĐQT kiêm Người sáng lập Tập đoàn Giáo dục EGroup cho biết lý do nhận lời tham gia Shark Tank vì muốn tìm kiếm cơ hội đầu tư khả thi, cùng đó là góp phần tiếp lửa tinh thần khởi nghiệp cho các bạn trẻ.

"Tại Shark Tank, tôi sẽ hướng đầu tư đến các dự án về công nghệ thông tin giáo dục và chăm sóc sức khỏe, cốt lõi chính là giáo dục nhưng giáo dục có ứng dụng công nghệ. 50% điểm sẽ dành cho các dự án có ý tưởng tốt có người tiêu dùng, con số tài chính mạch lạc, có thể tăng trưởng được, startup có tố chất thành công, cách quản lý dùng người, đội ngũ nhân viên.

50% còn lại quyết định sẽ nằm ở trực cảm như: Tôi có đồng cảm với startup không? Các bạn có đủ quyết liệt và mạnh mẽ trong khát vọng không? Tôi sẽ đầu tư khi tôi hiểu các bạn và biết là sẽ giúp được các bạn điều gì đó. Điển hình như dự án Soya Garden, dù không nắm cụ thể tình hình lỗ lãi nhưng tôi vẫn quyết định đầu tư vì họ không chỉ bán đậu nành mà còn bán không gian, trải nghiệm cho người thưởng thức nó với mong muốn tốt đẹp là biến đậu nành thành sản phẩm phổ biến như trà sữa, cà phê"  - Shark Thủy nói.

Chắc chắn rằng, sẽ còn nhiều thương vụ hấp dẫn và những bất ngờ sẽ còn ở những tập tiếp theo, được phát sóng định kỳ vào 11h10 thứ bảy hàng tuần trên VTV3.

Thông tin thêm truy cập:

Fanfage: www.facebook.com/SharkTankVietNam

Website: www.sharktankvietnam.com.vn