Thị trường BĐS bắt đầu chộn rộn khi người bán tung ra các chương trình ưu đãi và người mua cũng rất hứng thú - Ảnh: DUYÊN PHAN

Tặng nội thất, ưu đãi thanh toán trong thời gian dài đã khiến nhiều dự án bất ngờ “nóng” trở lại khi lượng người mua chuẩn bị đón tết tăng cao.

Phong phú đối tượng mua

7 năm làm việc cật lực, chi tiêu tiết kiệm và dành dụm kiếm thêm nhiều khoản khác nhau đã đến lúc anh Võ Thái Quý (đường Thép Mới, Q.Tân Bình) dành thời gian đi khảo sát, mua nhà cho gia đình để ổn định lâu dài.

“Vợ chồng mình muốn mua một căn nhà lớn hơn từ lâu rồi, nhưng do chưa tìm được chỗ ưng ý, thêm nữa là đợi đến mùa cuối năm. Chờ cuối năm vì sẽ có nhiều ưu đãi hơn, được ưu tiên nhiều hơn nên chốt giao dịch thời điểm này là lợi cho người mua nhất” - anh Quý tâm sự khi đang dành thời gian tìm hiểu nhà phố tại Lakeview City (Q.2).

Sốt ruột không kém, chị Mai Trang (nhân viên văn phòng, đường Nguyễn Thái Học, Q.1) đứng chăm chú rất lâu, xem từng căn mô hình, rồi từng căn nhà mẫu được xem đi xem lại tại dự án Botanica Premier (Hồng Hà, Q.Tân Bình) mọi chi tiết hết gần buổi sáng mới đi đến quyết định đặt cọc.

“Nói vậy chứ cũng căng thẳng lắm, cả một khoản lớn 2 vợ chồng dành dụm biết bao lâu, chọn không đúng hối hận cũng không kịp, may sao sau hồi lâu thì 2 vợ chồng đều ưng” - chị Trang cười nói.

Cũng theo chị Trang, chị dành thời gian tìm hiểu các dự án của nhiều chủ đầu tư trong suốt mấy tháng, và chọn đến cuối năm mới “chốt” mua nhà là cân đo ưu đãi sao cho phù hợp với nhu cầu và lợi ích cao nhất.

Theo đánh giá của các khách mua, điểm chung ở các dự án hiện nay là các chương trình bán hàng được “bơm” khuyến mãi, ưu đãi liên tục. Đặc biệt vào thời điểm bán căn hộ, biệt thự, nhà chuẩn bị cho tết nên sự cạnh tranh ưu đãi ở các dự án là rất gắt gao.

Nhiều người mua am hiểu thị trường cho hay cần phải “tỉnh” khi chọn lựa các ưu đãi. Theo đó, cần xác định được vị trí mua phù hợp, thời điểm mua chính xác, lý do mua căn hộ đó có đem lại lợi nhuận, tính thanh khoản cao hay không rồi cuối cùng là chọn nhà đầu tư uy tín, có nhiều dự án thành công.

Nhiều khách hàng lựa chọn thời điểm cuối năm để chọn mua căn hộ do có nhiều ưu đãi và quà tặng hấp dẫn - Ảnh: T.VINH

Nhà gắn đất được “săn lùng” nhiều nhất

Khảo sát đối với nhiều khách có nhu cầu nhà ở mùa cuối năm cho thấy nhà gắn đất vẫn là nhóm sản phẩm được ưng ý nhiều nhất. Thực tế, những dự án thu hút được nhiều khách hàng nhất vẫn là nhờ tác động từ ưu điểm hạ tầng nội ngoại khu.

Các dự án như Lakeview City (Q.2) hay Golf Park Residence (Q.9) hiện đang thu hút được sự quan tâm của nhiều khách chính là nhờ những lợi thế hạ tầng. Nhà đầu tư Đặng Văn Thân cho biết anh ấn tượng với Lakeview City vì chuỗi nhà ở kết hợp cửa hàng kinh doanh (shophouse) kéo dài hơn 1km nằm ngay sát tuyến đường song hành cao tốc Long Thành - Dầu Giây và Đỗ Xuân Hợp nên rất đáng để các nhà đầu tư chú ý. 

“Tất nhiên bản thân dự án cũng phải có những ưu thế rõ ràng tôi mới chọn, chẳng hạn tính đồng bộ, không gian xanh, được thiết kế bởi đội ngũ đến từ Nhật. Tôi cũng ưng ý với các tiện ích của một khu đô thị thu nhỏ với trung tâm thương mại sầm uất, hồ bơi tràn rộng 1.000m² ngay trên hồ cảnh quan 3,6ha, công trình công cộng, trường học quốc tế ở Lakeview City”, anh Thân phân tích.

Trong khi đó, chị Mai Trang lại thích khoảng xanh được tận dụng tối đa ở dự án Golf Park Residence (Q.9). Khu này nằm gần khu du lịch Suối Tiên, sân golf Việt Nam và công viên lịch sử văn hóa dân tộc, phù hợp để làm nơi yên tĩnh nghỉ ngơi sau ngày làm việc vất vả.

Vấn đề an ninh cũng khiến chị Trang rất hài lòng bởi mô hình compound “khép kín” có bảo vệ 24/24 cùng hệ thống an ninh và tường bao quanh vững chãi.

Nhân viên một sàn giao dịch của Novaland trao đổi về chương trình ưu đãi với khách hàng - Ảnh: DUYÊN PHAN

Căn hộ đua nhau ưu đãi

Nắm bắt được nhu cầu cũng như xu hướng của đa số các gia đình trẻ sẽ bung tiền ra để “tậu” căn hộ mới đón tết, hàng loạt dự án đã tung ra các gói ưu đãi được đánh giá là vừa vặn với nhu cầu của nhiều khách mua hiện nay.

Tại dự án Botanica Premier (Q.Tân Bình), chủ đầu tư Novaland cho biết khách mua hàng thời điểm này sẽ được tặng gói hoàn thiện bếp lên đến 70 triệu đồng; tặng gói hoàn thiện cơ bản + gói smarthome; ưu đãi thanh toán lên đến 15%.

Tương tự, tại dự án RichStar (Q.Tân Phú), ưu đãi thanh toán cũng hấp dẫn không kém khi đợt đầu chỉ ở mức 400 triệu đồng là đã có thể sở hữu được căn hộ, khách hàng chỉ phải thanh toán 1% mỗi tháng cho đến khi nhận nhà. Khách hàng không cần chứng minh thu nhập, không nhận nợ ngân hàng; tặng gói nội thất cao cấp lên đến 70 triệu; tặng ngay Lộc Vàng - 6 chỉ vàng.

Đối với dự án Sunrise Riverside (Nam Sài Gòn), khách hàng thanh toán 50% cho đến khi nhận nhà, trong đó thanh toán đợt 1 là 20% (khoảng 240 triệu), 30% còn lại thanh toán 1%/tháng; tặng tấm séc Novaland trị giá 24 triệu đồng; phiếu quà tặng trị giá 100 triệu đồng dành cho khách đang sống và làm việc tại Q.4, Q.5, Q.7, Q.8, H.Nhà Bè và H.Bình Chánh. Hấp dẫn không kém, dự án The Sun Avenue tại khu Đông chấp nhận thanh toán 1% đến lúc nhận nhà và không vay ngân hàng.