Phóng to

Bà Phan Thị Liên, thị trấn Hà Lam, mua bột làm bánh xèo. Bà cho biết dù chưa làm thử lần nào nhưng hội chợ vui quá nên mua về làm Ảnh: N.BÌNH

Vì vậy, hơn 30 doanh nghiệp chọn nơi đây là điểm mở đầu nỗ lực khai phá thị trường mới khi tham dự phiên chợ Hàng Việt về nông thôn, tổ chức tại thị trấn Hà Lam ngày 3-6 đều xác định: sẽ rất đông người tham dự nhưng sức mua khó dự đoán.

Mở cửa thị trường mới

Sáng 3-6, khi các công đoạn dựng rạp và trang trí đang còn được doanh nghiệp ráo riết thực hiện, chị Mai cùng một số bà con trong thị trấn đã tranh thủ đảo qua từng gian hàng trước khi mua thực phẩm tại chợ Hà Lam cách đó không xa. Làm nghề nông, chủ yếu trồng hoa màu, thu nhập bấp bênh nên mối quan tâm của chị Mai là làm sao mua được những mặt hàng dầu ăn, bột giặt, nước rửa chén... với giá tiết kiệm.

“Mới đầu còn ngại không biết hàng có tốt thiệt không mà tặng quà nhiều rứa. Nghe mấy anh nói hàng VN giá rẻ hơn ngoài chợ nên cũng yên tâm” - chị Mai nói. Tính bụng chiều quay lại mua vài món, chị Mai quyết định mua ngay bịch bột giặt Lix và bộ áo quần cho con trai vì sợ chiều hết quà tặng đẹp.

Nhiều người dân ở đây cho biết hội chợ về thị trấn nhiều nhưng đây là lần đầu tiên họ thấy một chợ bày bán hàng đẹp mắt và có nhiều quà tặng như vậy.

Thị trấn Hà Lam có nhiều điểm mua sắm nhộn nhịp, hàng hóa đủ chủng loại từ hàng tiêu dùng, gia dụng đến điện máy, điện tử, hầu hết do các chi nhánh hay nhà phân phối nằm ở Đà Nẵng đưa xuống. Các hoạt động tương tác giữa nhà sản xuất và người dùng vì thế khá hạn chế, khái niệm hàng Việt với nhiều người dân vẫn còn mơ hồ.

Trong khi đó, một số doanh nghiệp có đại lý ở Tam Kỳ nhưng việc phân phối hàng cũng không suôn sẻ. Hàng đưa về thường bị tắc tại các điểm bán cấp xã, cấp huyện nên tỉ lệ hàng tồn khá cao. Chính vì vậy, phiên chợ hàng Việt tại Hà Lam là bước thăm dò cần thiết để nhà sản xuất củng cố hệ thống bán hàng cũng như mở thêm đại lý mới.

Với những doanh nghiệp chưa có sản phẩm hiện diện tại thị trường này, tham gia phiên chợ còn nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm mới và thông qua đó chào hàng vào các siêu thị tại Tam Kỳ và Đà Nẵng.

Tăng sự hiện diện

Vừa đặt chân đến thị trấn, đội ngũ bán hàng của Vinamilk đã tỏa khắp địa bàn. Tiệm cà phê ngay cạnh địa điểm diễn ra phiên chợ nhanh chóng lọt vào tầm ngắm. Hai lốc sữa tươi, bốn lốc nước cam được ký gửi cho chủ tiệm mà không lấy tiền hàng như thăm dò phản ứng của người tiêu dùng. Vinamilk là một trong những doanh nghiệp đến với phiên chợ nhằm xem xét lại thị trường và có sự điều chỉnh trong chính sách bán hàng cho phù hợp bên cạnh Công ty bột Vĩnh Thuận, nhựa Đại Đồng Tiến, sữa NutiFood...

Quyết định tham gia trở lại những chuyến bán hàng về nông thôn, Vinamilk dành một khoản tiền cụ thể chăm chút cho gian hàng như một cách giới thiệu sản phẩm mới đến người tiêu dùng.

Từ trước đến nay các tỉnh miền Trung vẫn ít được doanh nghiệp VN chú trọng đầu tư vì nơi đây dân số ít và nhu cầu tiêu dùng không cao. Tuy nhiên, theo các chuyên gia thị trường, khi doanh nghiệp nhìn nhận đúng về thị trường này và có chiến lược đầu tư hợp lý, đây là cầu nối quan trọng để doanh nghiệp mở đường chinh phục các tỉnh phía Bắc.

Bà Văn Thị Minh Uyên, phòng đối ngoại Công ty NutiFood, cho biết toàn huyện Thăng Bình, NutiFood có hơn 100 điểm bán nhưng đại lý đánh giá sức mua thị trường này tiềm năng hơn thế. Sau phiên chợ chính, đại lý sẽ tự đề xuất cần hỗ trợ gì từ công ty để tăng doanh số bán hàng.

Theo Sở Công thương tỉnh Quảng Nam, sức tiêu thụ hàng hóa qua mỗi năm tại các huyện trên địa bàn tỉnh đều tăng. Thực tế, công nghiệp sản xuất hàng hóa của tỉnh còn ít nên chưa tạo được nhiều công ăn việc làm cho người lao động. Phiên chợ hàng Việt không chỉ đưa doanh nghiệp về để bán hàng mà còn là cơ hội doanh nghiệp tăng sự nhận diện các sản phẩm mới.

Từ ngày 10 đến 15-6-2011, Hội chợ Hàng VN chất lượng cao Khánh Hòa sẽ diễn ra tại công viên Thanh Niên, thành phố Nha Trang. Trong sáu ngày diễn ra hội chợ, ban tổ chức miễn phí vé vào cổng từ 8g-16g.

Đặc biệt, khách tham quan có cơ hội mua hàng giá rẻ tập trung vào “giờ vàng” (từ 18g-20g) trong ngôi nhà sản phẩm mới (gần cổng chính trên đường An Dương Vương). Các doanh nghiệp muốn tham gia kết nối có thể liên hệ Dự án sản phẩm mới. Hotline: 0126 736 1236.