Khách hàng Mỹ ví ván gỗ công nghiệp Việt Nam là hàng handmade

Tính riêng mặt hàng sàn gỗ công nghiệp, KES đang xuất khẩu sang Mỹ hơn 3 triệu m² mỗi năm.

Dấu ấn "Made in Việt Nam" trên kệ hàng ngoại

Theo thống kê, KES xuất khoảng 3.000 cont/năm, chinh phục hơn 30 quốc gia. Riêng tại Mỹ, điểm qua các kệ hàng đồ gỗ nội thất, vật liệu gỗ tại Home Depot và Flooring Décor - hai chuỗi đồ nội thất hàng đầu thế giới, người tiêu dùng sẽ dễ dàng bắt gặp "hệ sinh thái" sản phẩm "Made in Việt Nam" của tập đoàn, từ sàn gỗ công nghiệp, đến kệ tủ, kệ tường, kệ sách…

Người đứng đầu KES chia sẻ, sản phẩm gỗ công nghiệp "Made in Việt Nam" được ưa chuộng tại Mỹ bởi tính ổn định về chất lượng. Bên cạnh cốt ván mang định chuẩn cao cấp, tập đoàn còn tạo nên sự khác biệt từ sự tinh xảo của bề mặt sản phẩm. 

Sản phẩm được lấy cảm hứng từ vẻ đẹp của thiên nhiên, những vân gỗ được tái hiện sống động nhờ kỹ thuật đồng vân đối bản, giúp mang lại hiệu ứng hiển thị chân thật.

Ông Alexander Bell (Boston) - một khách hàng mua ván sàn tại Floor & Decór - chia sẻ: "Ván sàn ‘Made in Việt Nam’ này còn được gọi là hàng handmade, bề mặt nhìn và sờ lên rất giống với bề mặt của gỗ tự nhiên".

Ở một bức tranh khác, tập đoàn cũng khiến nhiều người bất ngờ khi chiếm đáng kể thị phần tại Mỹ cho các mặt hàng như kỷ niệm chương, kệ tường, ruy băng... 

Như vậy, không ngoa khi nói rằng KES là một trong số ít các doanh nghiệp Việt Nam có vé thông hành vào một trong các thị trường khó tính bậc nhất thế giới là Mỹ.

Mối lương duyên đưa hàng lên kệ Mỹ

Ngay từ những ngày đầu thành lập, tập đoàn đã xác định việc chinh phục thị trường quốc tế là một trong những chiến lược lâu dài của tập đoàn, dù nhiều khó khăn.

"Thách thức đặt ra là làm sao để các doanh nghiệp Việt vươn tầm quốc tế trong bối cảnh kinh nghiệm chinh chiến thị trường nước ngoài vẫn còn sơ khai. 

Thế nhưng, xuất ngoại và định chuẩn quốc tế cho sản phẩm chính là chiến lược lâu dài của chúng tôi", ông Trịnh Hữu Kiên - tổng giám đốc KES - trải lòng khi nói về cơ duyên đưa sản phẩm ra thế giới.

Ông Trịnh Hữu Kiên - tổng giám đốc KES - chia sẻ về hành trình đầy cảm hứng

Để hiện thực hóa mục tiêu, tập đoàn đã "bắt tay chiến lược" hợp tác với các doanh nghiệp, tổ chức trong và ngoài nước, trong đó trọng tâm là thị trường Mỹ. Năm 2012, KES liên doanh với Công ty Greenwood Plus LLC của Mỹ và thành lập Công ty Gỗ Xanh xuất khẩu các sản phẩm kỷ niệm chương, kệ tường sang thị trường Mỹ.

Năm 2018, tập đoàn hợp tác chiến lược với công ty ván sàn số 1 của Bỉ, nhận chuyển giao công nghệ sản xuất và công nghệ quản lý, thành lập nhà máy sản xuất ván sàn để xuất khẩu đi Mỹ.

Ngoài việc thấu hiểu thị hiếu và tiêu chuẩn của người dùng cuối, tập đoàn còn chọn cách tiếp cận khác: tìm hiểu các "nhà buôn" khó tính nhất và tiếp nhận những tinh hoa, kinh nghiệm từ chính các đối tác chiến lược. Điều này cho phép doanh nghiệp rút ngắn thời gian hiện thực hóa khát vọng mang hàng Việt lên kệ ngoại.

Ông Trịnh Hữu Kiên chia sẻ: "Ngay từ những ngày đầu khởi sự, OEM vốn được xem là một bước đi chiến lược nhưng không phải ai cũng kiên định và có thể đáp ứng trước những yêu cầu khắt khe của đối tác ngoại".

Người đứng đầu tập đoàn thừa nhận để thấu hiểu và chiều lòng các khách hàng lớn, doanh nghiệp phải rất "lỳ đòn". Bằng chứng là tập đoàn từng mất gần một năm để thỏa các yêu cầu đạt tiêu chuẩn CARB P2 - là một trong những tiêu chuẩn cao nhất để xuất khẩu vào các thị trường khó tính như Mỹ, châu Âu…

Cần nói rõ rằng, thời điểm đó, CARB P2 vẫn còn lạ lẫm với người tiêu dùng và ngoài tầm với của các doanh nghiệp cùng thời vì tính khắt khe của các tiêu chí cấp phép đạt chuẩn.

Học hỏi gì từ "cơ ngơi" bề thế làm nên nội lực của KES?

Hiện tại, tập đoàn đang thi công nhà máy MDF thứ 3 tại Chơn Thành (Bình Phước) với công suất 500.000m³/năm. Khi nhà máy Chơn Thành chào sân vào năm 2025, tập đoàn chính thức có trong tay bộ sưu tập 6 nhà máy với tổng diện tích 1.200.000m², đặt mục tiêu trở thành Top 5 Đông Nam Á ngành ván gỗ công nghiệp vào năm 2026, xét về năng lực sản xuất.

KES thừa hưởng DNA của Tập đoàn Kim Tín - thế hệ sinh ra từ tư duy xuất khẩu cùng tầm nhìn mang chuẩn cao nhất của sản phẩm đến với khách hàng khó tính nhất.

Kinh doanh bền vững với phương châm số hóa hệ thống là kim chỉ nam của KES

Bên cạnh đó, tập đoàn đã mạnh tay đầu tư cho chuyển đổi số bao gồm giải pháp quản trị doanh nghiệp tổng thể SAP S/4HANA, S&OP và giải pháp quản trị nhà máy thông minh MES. Dự án này được xem là một trong những dự án chuyển đổi số có mức đầu tư lớn trong khối doanh nghiệp ngoài quốc doanh tại Việt Nam tính đến thời điểm hiện tại.

"Sân chơi quốc tế đang rộng mở chào đón các thương hiệu Việt. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải lên dây cót tinh thần, lỳ đòn và sẵn sàng nội lực để chinh phục những giấc mơ lớn hơn", ông Kiên nhấn mạnh.